Продвижение магазина электроники - кейс

Разработка контента

Был разработан следующий план: каждый день в 10 часов во ВКонтакте размещался пост с описанием какой-нибудь популярной модели, и на нее давалась небольшая скидка. Каждую среду после 20.30 публиковался пост с обзором какого-то товара из магазина каждую пятницу публиковался пост-дайджест со ссылками на интересные обзоры, выпуски новых продуктов, мнения по продуктам и так далее. раз в месяц проводилась сессия вопросов ответов в рамках которой пользователи задавали вопросы, высказывали пожелания по обзорам товаров, высказывали замечания по работе магазинов и т.д.

Продвижение магазина электроники

Регистрация аккаунтов ВК

Было зарегистрировано 7 разных аккаунтов, которые выступали в роли сотрудников магазина. Каждый аккаунт специализировался на своей тематике: видеокарты, ноутбуки, сетевое оборудование, офисное оборудование и т.д. Аккаунты работали по схеме: 1 личный пост (какая-нибудь фотография, сделанная лично) и 2-3 поста по своей тематике, как правило ссылка на обзор с комментарием или ссылка на новый продукт с комментарием. Верхним постом ставился репост из группы магазина. После подготовки аккаунты в течении 2 - 3 суток использовались для продвижения, затем снова размещались посты со ссылками, фотографиями и новый репост из группы.

Подбор аудитории для раскрутки

Аудитория собиралась из профильных групп, с фильтрацией по городу. Также использовался поиск с критериями “мужчины от 16 до 30” с фильтрацией по городу и крупному техническому вузу. Общая численность выбранной аудитории около 80 000 человек.

Пример настройки фильтра поиска ВКонтактеПример фильтра пользователей ВКонтакте

Использованные методы раскрутки в ВК

Для продвижения использовался инвайт пользователей в друзья, а затем в группу магазина. Лимит на приглашения в друзья был выставлен в 30 человек в сутки. Выполнялась рассылка приглашений в друзья только по вечерам с 17 до 23, приглашения в группу рассылались только по утрам с 9 до 11, и лимит приглашений в группу был установлен на уровне 15 человек в сутки с аккаунта.

Приток в друзья для всех аккаунтов в сутки составлял в среднем 92 человека, а в группу добавлялись в среднем около 60 человек. Это дало конверсию в 43% для приглашения в друзья и 28% для приглашения в группу. Спустя 2 недели было решено увеличить число аккаунтов в 2 раза. Новые аккаунты не разделялись по тематикам, а повторяли в случайной последовательности посты аккаунтов из первой группы. Приток людей от приглашений в друзья и в группу изменился практически линейно составив 178 человек для приглашения в друзья и 130 человек для приглашений в группу.

В среднем персонал магазина тратил в месяц порядка 12 часов на подготовку и публикацию материалов + ежемесячное общение с пользователями. Стоимость часа была оценена в 200 рублей. что дает 2400 рублей в сумме. Стоимость лицензии программы Соцтех для ВКонтакте составила 490 рублей. Итоговые затраты 2890 рублей. Итого приглашение одного пользователя в группу обошлось в среднем в 1,03 рубля за подписчика, а привлечение пользователей в друзья - 68 копеек за подписчика.

Скачать актуальную версию программы Соцтех для ВКонтакте можно по ссылке